close
共同把脈智能+驅動，洞悉資本市場新規則。
12月8日，由九宇資本、智東西、犀牛之星、極果、六合咨詢共同主辦的“2016智能+未來峰會”在北京北京JW萬豪酒店揭開大幕。在這場近六百人的行業盛會上，來自投資界、創業圈和產業鏈各方40餘位大佬登臺演講交鋒，圍繞“新經濟、新智能、新三板”主題，探討產業變革中的投資機會、人工智能時代下的新消費模式、汽車的智能化未來等，帶來最前沿的實踐、思考和判斷。
在下午的圓桌論壇環節中，極果創始人兼CEO 劉鵬、一下科技副總裁 何一、如涵創始合夥人/CEO 馮敏、未來時刻CEO 鄭萱、網星夢工廠廠長 夫子薑、道有道合夥人/CMO 劉仁剛、未來時刻頭部網紅 王嶽鵬與夥伴基金創始人 李佳宇就“新消費，新模式”的主題展開瞭對話和討論。
以下為圓桌論壇的要點精摘：
1.極果創始人兼CEO 劉鵬——未來所有的品牌都會涉足內容
極果創始人兼CEO劉鵬認為，驅動網紅背後有兩個邏輯：第一個是媒體的反壟斷，第二個是媒體形態的演進。
劉鵬表示，網紅經濟有四個層次：第一個層次是依附於某個平臺的網紅，他的價值相對在網紅經濟當中是屬於金字塔相對底端；第二個層次則是有自身品牌的網紅，可以生存在各個平臺上；第三個層次基於某個需求產生的垂直網紅平臺，由數百個或者數千個網紅承接用戶需求；第四個層次則是可以保羅萬象的平臺，這是最厲害的。
此外，他還表示中國都將誕生一大批中國的自己的優質品牌，目前手機領域以及無人機領域都有很好案例。同時所有的優質品牌都會涉及到內容產業，但由於企業自身內容生產的不專業性，非常需要極果這樣的平臺來滿足需求。
2.一下科技副總裁 何一——網紅經濟就是大眾文化的崛起
網紅崛起的原因，在信息傳播過程中，我們的審美、價值觀的傳播是單向傳播的。我們的傳播載體不依賴之前的形式，現實生活中每一個人都是互聯網中的一個節點，在這個過程中，最有表現力的人才會成為網紅。當移動視頻來臨的時候，移動互聯網的用戶發生瞭很大的改變。但是現在一個二人轉演員可能比一個高材生有更好的表現力。我們的互聯網用戶再發生大的改變，在這種條件下，所謂的網紅的經濟就是大眾文化的崛起。
一下科技不同的產品都是相互關聯的，例如前一段的藍瘦香菇，在視頻平臺上紅瞭之後，又轉到瞭其他平臺。我們產品與產品之間已經形成瞭一個產品矩陣，我們用戶結構是可以在不同的產品之中進行引導的。
此外，一下科技未來會鎖定在移動視頻領域，在這個時代，我們的用戶發生瞭變革，我們發現更多的用戶和老人在觀看這些小視頻，也許未來我們還會通過移動視頻來推動網紅經濟的發展。
3.如涵總裁特別助理 龍姿吟——未來的商品會嵌入在內容之中
我們是做傳統供應鏈起傢的，對供應鏈的需求和深入都是很深刻的。14年流量成本推高之後，我們發現網紅自己發一些穿衣的內容，很容易吸引粉絲，發現機會後就果斷轉型做定制服裝。我們認為新的零售品牌會呈現出一個新的特點，是商品嵌入在內容之中，在結合上大數據，會產生新的融合。
隨後在內容上面是我們非常關註的一塊，我們做瞭三件事情，來提升傳播的效率，來降低內容傳播的成本。比如說我們自主研發過一個APP，為網紅生產和制造內容來做服務的。同時，企業內部也有一個ERP系統，來整合紅人的信息與產品信息。用戶可以看到
4.未來時刻CEO 鄭萱——網紅經濟的核心就是人
網紅經濟最核心的是網紅，網紅最核心的是人，做好這個生意，最重要的是對人的洞察和理解。從媒體的發展到現在，舊的媒體，從報紙、廣播到現在，網紅是一個特殊的存在形式，具有高度的獨一性、排他性的媒體，在這裡，我覺得網紅經濟最重要的是對人以及人性的洞察。
用戶洞察是什麼？網紅最核心的是人的洞察和理解。人分為兩塊，一是用戶，二是網紅。在網紅這邊，我們幫助網紅實現，網紅需要有鮮明的特點，我們要發掘紅人的特點，將他們的特點用適合用戶的方式表現出來，幫助他們在這個路上自我實現。網紅的能力就是看有多少人喜歡，我們需要知道用戶喜歡什麼以及為什麼。我們需要瞭解用戶有多麼信任你，這些是變現的關鍵。
5.網星夢工廠廠長 夫子薑——內容是網紅需要深耕的一個方向。
對網紅的發展見證的比較長。我們最開始其實不叫座網紅，叫做大號。前天的時候有段子手，到去年才開始把這個叫做網紅，可能跟我剛才說的網紅還不是一個概念，我們說的是一個狹義的網紅，你的IP是一個臉的大號。網紅其實就是一個概念，就是粉絲經濟，其實就是你的內容能夠吸引粉絲的關註和喜歡，任何互聯網產品都是來自於線下，在線下能夠走得通。在線上也是能夠走的通的，社交媒體絕對是社交媒體的一個大的方向，
在社交媒體上，真正要做到有影響力，一定是要有優質的內容，去年一大批長得可以的臉，可能到瞭明年就不行瞭，要持續下去，就需要有內容才行。
6.道有道合夥人/CMO 劉仁剛——網紅發展的三個時期
網紅代表的是IP，IP代表的就是流量，那麼電商實際上代表的就是變現，這一件事情，一下科技，包括龍總，包括我的老同學，他們講的非常好，其實這個模式很多年前就有，無論現在換瞭一個名詞，流量變現，我們道有道是做廣告的，我們流量變現，那麼媒體來講可能叫IP變現，或者叫價值變現，或者粉絲變現，其實殊途同歸。
紅人在各個時期都有，比如雷鋒。但是加上瞭網絡的話，跟傳統紅人有一個相同兩個不同。相同：有特質，例如長得好看，有內容能力。不同：傳播載體不同，去中心化，之前與粉絲是離散的，現在的網紅與粉絲是有聯系的。
我認為網紅的發展分為三個時期：
7.未來時刻頭部網紅 王嶽鵬——與粉絲交朋友
怎樣獲得粉絲？做自己、帶給大傢內容、保持朋友關系。現在是一個看內容的時代，你一定要帶給大傢什麼東西。現在所有的網友更多的是想學到更多的知識，但是我們的內容與其他的還不一樣。我會以朋友的身份與交流，不會硬性推銷。你來看我的微博會獲得一些在生活上得不到的東西，在得到瞭知識的同時還能進行互相的交流。
以下為“新消費，新模式”主題論壇的演講全文：
主持人：我們這一塊主要新經濟版塊裡面的網紅經濟，最近一兩年之內成為很火熱的話題，這次其實我蠻緊張的，之前我的角色都是這個角色，都是坐在這，之前創業的時候都是坐在這，這次一起打造這麼一個網紅的版塊，我作為主持人，把第一次獻給瞭你們，說到網紅經濟，最近幾年真的蠻火的，特別我身邊有一個特別典型的這麼一個情況，越來越多，身邊很多朋友，特別是女性朋友來找我，說她們想買錢夫人的衣服買不到，想買衣服買不到，找我，我找到老板們把訂單一對一的發過去，達到瞭貨品搶購一空的狀態，不是買，是搶，網紅經濟已經到瞭這種地步。
我的火爆基金過去的一兩年專註於投資網紅經濟，也是我個人比較看好，為什麼看好？其實不是我來講，我覺得大傢後面的對話中，來共同探討這個話題。我覺得讓在座的每一位，這裡有不同的代表，我們有網紅經濟的創業公司的代表，包括王嶽鵬網紅，目前是新浪微博美妝類的網紅，粉絲數量也是幾百萬級別的，也是媒體方的代表，秒拍和E直播，還有流量方的代表，道有道，兩個劉總，接下來我覺得每個人先談一談對於網紅經濟的看法，未來時刻鄭總開始。
鄭萱：大傢好，我是網紅經濟公司，我們公司叫未來時刻，那麼其實我們公司的成立時間不長，大概今年年初到現在，那麼基於其實現在對網紅經濟這樣的一個，也是風口，其實我們的理解是說網紅經濟其實最核心的是網紅，那麼網紅其實最核心的就是人，那麼要做好生意是對網紅的洞察和理解，這是最核心的。
我們其實都知道，從媒體的變遷發展至今，舊的媒體，比如我們早期的廣播和報紙，然後到電視到後來的這種互聯網，那網紅其實是一個比較特殊的媒體形態的存在，那他其實是現在具有高度的獨一性，高度的排他性的這樣一個媒體，那麼網紅的經濟在這個裡面體現的其實這個媒體對於流量，對於用戶的忠誠度，以及他們後期的商業變現所起到的價值作用，這裡重申那個觀點，我覺得網紅經濟最重要的是對人，包括人性的這樣一個洞察，這是我的觀點，謝謝。
主持人：謝謝鄭總，下面有請鄭總公司的合作夥伴，王嶽鵬，美妝類的網紅，給我們講兩句他的看法。
王嶽鵬：我就是傳說當中的網紅，很多人應該第一次現場看到所謂的網紅吧，我就談一下關於我作為網紅本身的一點感受，沒有想過自己有一天會成為大傢口中的網紅，然後我之前很長一段時間也覺得網紅到底是什麼意思，今天也覺得網紅是一個貶義詞，後來其實我開始走到網紅這一條路上，其實是源於沒有事在傢閑著發發微博，和大傢分享我的生活，包括美妝，一些生活當中的小技巧和小竅門，以及我的看法，慢慢網上分享，直到看你的人越來越多，慢慢的成為大傢所謂的網紅。
我覺得我在網絡上跟大傢的關系更像是那種朋友的關系，就是你可以跟我來發問，我可以回答你的問題，就是生活你在申辦的問題，不是說網紅是離你很遙遠的，就像現場，我就是在大傢旁邊，我也是一個有血有肉的人，包括網紅經濟的話，我也覺得是一個有血有肉的這樣一個感覺吧，一些品牌和我的關系，一些品牌不知道下一季出什麼，如果我會出什麼，會問大傢想要什麼，我的想法和大傢的互動，最終我做出來的東西是和關註我的人共同的產物。
夫子薑：我是網星夢工廠，我們之前一直是在做社交媒體推廣這一塊的，對網紅這一塊整體的發展，說實話還是見證的比較長的，因為我應該是六七年前就在行業裡面走瞭，我們最開始其實不叫網紅，最開始叫大號，後來慢慢的，變成意見領袖，然後到前天的時候，可能又段子手，然後到去年才開始慢慢的，大傢把這些都叫做網紅，可能大傢我們現在，今天討論的話題中間說的網紅，可能跟我剛才說的網紅還不是一個概念，現在說的網紅，應該是比較狹義的網紅，能夠把臉漏出來的，你的IP是你的臉的一個大號，之前說的網紅，段子手和意見領袖都可以叫做網紅。
網紅也好，明年叫網綠，後年叫網紫也好，就是一個概念，粉絲經濟，你的內容能夠吸引到一批的粉絲關註你，來喜歡你，其實任何互聯網的產品都是來自於線下，其實這就是線下的追星，粉絲那一塊的經濟，延伸到互聯網來，在線下能夠走得通，我覺得線上也是能走得通的，而且隨著互聯網的發展，我個人覺得社交媒體絕對是今後十年互聯網特別大的方向，社交媒體上面，真正的要做到有影響力，有人喜歡，有粉絲追捧，那絕對就是通過內容，肯定這樣的網紅，這種優質內容的這樣的網紅，絕對才能長久。
可能今天今年，或者說去年，我們一大批的長的還算可以的那些臉，這種IP出來瞭，可能到明年他們就不行瞭，要持續下去就是內容，而我們公司一直關註社交媒體，專註做內容這一塊的，就像他們說的大的網紅公司不一樣，我們都是從零開始給網紅做孵化，公司旗下有一百多號網紅，應該有二三十個都是零到一百多萬的粉絲。我們都是通過優質的內容，我們在長沙那邊有大的影視基地，專門給這些網紅做大量的內容，去做孵化，我堅信內容絕對是今後網紅的一個絕對的深耕的方向，謝謝。
龍姿吟：我是如涵控股的，我們公司主要是運營瞭幾個比較大的網紅品牌，可能大傢聽過張大亦是我們頭部網紅，是基於信任和情感連接形成的魅力人格體，網紅經濟就是商業化資本化的過程。
我們公司主要做瞭三件事，我們關註魅力人格體魅力能力，產品能力還有運營能力，有三塊對應的業務，第一塊是網紅經濟業務，我們對網紅的整體社交資產進行一種綜合性的變現，不僅僅是電商變現，我們還投資泛娛樂領域大的IP也好，內容也好，做一些綜藝網絡大電影方面的佈局，然後其次我們做的是TP待運營，做店鋪的運營和社交媒體的運營，做粉絲運營，深度的用戶運營。第三塊就是做供應鏈，好的內容創造者和好的產品生產者匹配更好的供應鏈。
何一：我是一下科技的何一，大傢熟悉我們旗下的產品，作為網紅工廠，我們對於網紅的定義可能跟市面上目前媒體報道的網紅還是有比較大的差異。無論KOL，還是段子手，還是漂亮的臉蛋擅長化妝或者投資等等，在我們眼裡都是網紅，剛才看前面的嘉賓講到網紅之所以崛起基於信息傳播過程當中我們過去所有對於傳統文化和審美偏好和價值觀的偏好是單向傳播的，這個時候五千年來都認同的價值觀是有延續性的，當我們的傳播載體不再僅僅是依賴於原有的比如說廣播電視等等這些東西，那會發生什麼？
發生其實我們現實生活當中每一個人都是互聯網上的一個結點，這個時候所有的多元化的價值觀都會網上出現，那麼這個過程當中能夠在各個垂直領域崛起的最有代表性的和表現力的這一群人，他們一定會成為所有這個垂直領域的領導人，那麼他們是網紅。第二點我想說的，尤其是當我們的移動視頻來臨的時候，我們的移動互聯網用戶發生瞭很大的改變，過去可能要寫很好的文字，能拍很好的照片也是網紅，但是今天我們會發現可能一個二人轉演員可能會比一個名校的高材生有更強的視覺表現力，這個時候不需要寫很好的文章，不需要講大道理一樣可以成為網紅，所以我們互聯網的用戶發生大的改變，我們的價值觀念發生大的改變。
那麼這種前提條件之下，我認為所謂的網紅經濟其實是大眾完全的崛起，非常巧的一點，今天消費升級來臨你會發現在中國的長期以來的一個品牌稀缺性還是比較大的，所以像我們看到，比如說如涵，這樣的品牌能夠迅速的崛起，是我們平臺方對於網紅經濟的看法，謝謝。
劉仁剛：今天談的話題是分成兩個概念，一個是網紅，一個是網紅經濟，網紅的話題，其實如果去掉前面的定義，紅人是在各個時期都有的，我們小時候的紅人是雷鋒、賴寧等，加上網絡紅人的定義和傳統的紅人有一個相同兩個不同，第一個相同都有一個特質，可能是顏值，可能是品格，可能是特長。兩個不同，不同的話傳播的載體不同，一個中心載體和去中心化，粉絲的黏著力不同，傳統的時代紅人離散的，和粉絲沒有辦法建立起聯系的，在網絡時代和紅人之間是可以由流量的獲取，紅人和網絡紅人之間的不同。
網絡紅人的概念坦誠來講國內很長的時間瞭，可以追溯到1994年，那個時候還在幼兒園或者剛到小學，1994年到2000年中國網絡紅人的第一個階段，中國網紅的代表，比如說安妮寶貝，比如郭敬明，那個時代網絡的沃土是一些文學的論壇和文學的網站，典型的比如榕樹下，那個時期的網紅要實現網紅經濟主要依靠出版，當然後來有瞭這種大的IP，比如說七月與安生，比如小時代等等，這是第一個時期，純文字時代。第二個時期的話2000年到2010年，這個時期典型的代表，包括有天仙妹妹，芙蓉姐姐，包括奶茶，這個時期的沃土主要是一些以博客，以論壇，比如說像天涯，比如貓撲，這樣的平臺培育網紅的沃土，主要依靠一些事件性的炒作，甚至於博醜吸引眼球。
第三個階段2013年到今天，第三個階段界定為負媒體時代，有瞭這種秒拍和美拍，微信、微博等一系列培育網紅的土壤，這個時代的網紅，包括像雪犁，還有羅胖子等等，這個時期網紅經濟不是單一純粹的廣告，開始有瞭電商和虛擬商品的打賞等等，簡單來看，從過去的二十多年的網紅到今天從網紅向網紅經濟正式邁出瞭第一步，這是我的簡短看法。
劉鵬：我談一下我對網紅經濟的看法，我比較認同劉仁剛兄說的這一點，先講網紅再講經濟，網紅是一個代號，其實是一種現象或者一類人的結果，這種現象一直存在，隻不過在不同的時期以不同的形式出現而已。
其底層有兩個邏輯在推動的，第一個邏輯是什麼呢？媒體的反壟斷，以前網紅中央電視臺這種主持人，媒體是壟斷的，誰也不可能山上架一個天線開一個電視臺我當主持人，不會讓你幹的，後來有瞭互聯網之後媒體就不是壟斷的瞭。
第二個我覺得底層的邏輯是媒體形態的演進，無論是報紙、雜志、電視，再到後來的門戶、博客，再到後來的微博，然後再到現在的直播等等，包括形式的演進，文字、圖片或者視頻等等。這兩個邏輯組合起來相互交叉變成各個時期以及各個形態上的網紅，這是我的第一個看法。
第二個看法，網紅經濟我認為經濟可以有四個層級：
第一個層級我認為是個人層面的，就是說網紅本身的，他的價值相對在網紅經濟當中是屬於金字塔相對底端，依附於平臺；
第二稍微高檔一點的，比較厲害一點的就是具備品牌效應，他既能生存在微博的平臺上，也能生存在直播平臺上，也可以在CCTV的平臺上。
第三個層級比較厲害是基於這一類的需求的一個垂直性的網紅平臺，滿足用戶的某一個需求，這個需求是由數百個或者數千個網紅承接的，滿足用戶的需求。
第四個層級，最厲害的，像微博還有直播這一類的平臺，包羅萬象的，是一種底層的平臺。
極果是幹什麼的？我們勉強來講屬於第三類，屬於垂直類的網紅平臺。跟普通的網紅平臺不一樣，我們偏消費推薦的，幫助大傢解決問題？就是買什麼東西好，在哪兒買。我們希望把我們的品質消費這個領域當中的網紅聚集起來，用內容的形式提供消費決策的服務，這就是極果在幹的事情，也是符合大的媒體演進的邏輯。
主持人：幾位大咖講的非常透，特別道有道的創始合夥人劉仁剛劉總，他說的都是我卡片準備的，都總結完瞭，很多話的確這樣子的，那麼網紅其實為什麼今天我把這些基本上臺上都是個人的好朋友，那麼為什麼請瞭具有代表性的，第一網紅公司的代表，網紅平臺，特別像未來時刻，是專註美妝類的網紅經濟，那麼網星夢工廠，實際上是專註於網紅粉絲經濟，以及社交媒體資源整合的領域，那麼如涵是目前為止，中國將網紅經濟和供應鏈整合的最好的一傢公司，所以是目前在新三板上，已經上瞭新三板，那麼兩年的時間內，估值迅速達到瞭幾十億，最近一輪阿裡剛剛戰略投資瞭如涵，30多億的估值。那麼包括一下科技，是一種媒體的代表，那麼包括道有道和極果那邊，道有道是我原來的老同行，雖然行業裡裡面競爭很多年，臺上是朋友，私下也是朋友，實際上網紅經濟是什麼？
通常叫網紅經濟或者網紅電商，當然不是窄意的網紅電商，比如養寵物的，這些都是網紅，包括開始嘗試投資一些寵物類的，餐飲類的這些網紅平臺。那麼網紅電商，實際上代表是網紅+電商，背後引申的含義實際上是什麼？網紅代表的是IP，IP代表的就是流量，那麼電商實際上代表的就是變現，這一件事情，一下科技，包括龍總，包括我的老同學，他們講的非常好，其實這個模式很多年前就有，無論現在換瞭一個名詞，流量變現，我們道有道是做廣告的，我們流量變現，那麼媒體來講可能叫IP變現，或者叫價值變現，或者粉絲變現，其實殊途同歸。
那麼接下來我想針對每一個進行代表性的一些提一些問題，首先我先問一下未來時刻的鄭萱鄭總，實際上我知道未來時刻專註於美妝類網紅的孵化，包括美妝類網紅的粉絲營銷，包括電商管理，那麼在這個領域，據說未來時刻具有三個方面的優勢，第一方面是用戶洞察，第二個是網紅運營，第三方面是電商管理，那麼其實有兩個都比較容易理解，比如網紅運營，電商管理很容易理解，用戶洞察我想聽聽鄭總這個方面的見解是什麼。
鄭萱：首先用戶洞察是這樣，剛剛說到其實網紅的生意最核心，我的理解對人的洞察和理解，那人分兩個方面，一個方面是我們的用戶，一個方面是網紅自己本身，那先說本身，其實我們要遵循的是說我們一直都尊重每個紅人的特點，幫助他們整條運營的道路上自我實現。那網紅首先需要的是辨識度，無論外形還有人格特質，隻要特點夠鮮明，總會有用戶迷戀你，我們發掘這些紅人的特點，更加適合用戶的方式表現出來，這也是我們的專業，我們用一些專業科學的運營手段幫助他們這一條路上能夠成為自己和自我實現。
第二點，其實對於網紅來說有多紅，其實看有多少人喜歡你，對於紅人，以及背後的團隊來說，我們需要清楚的知道他們到底喜歡你什麼，以及他們為什麼會喜歡你，這是第二點洞察。第三點，你的售賣能力取決於這些人有多信任你，有多紅和能賣貨不一樣，有特點就能紅，但是要讓人追隨你的品位和生活方式接受你的推薦有區別的，我們從哪裡獲得這些用戶洞察呢？首先我們有一支很專業的運營團隊，廣告和傳播多年的合作夥伴，其次我和李總說，有時候開玩笑和其他的網紅公司不一樣，某種意義我們是SAAS公司，為什麼這樣說？我們有團隊，微博本身大數據做微博的畫像和洞察，所以我們對於每一個網紅下面的粉絲畫像包括粉絲的各種喜好我們是瞭解的比較清楚透徹的。第三我們會用科學的流程，包括運營的手段和培訓，會幫助網紅來迅速的積累用戶，擴散傳播，謝謝。
主持人：大數據目前在網紅經濟當中我還真的很少見這樣的公司，雖然也投資很多的網紅公司，但是像鄭總這樣子大數據取得實際效果的公司，特別註重用戶分析這樣的公司可能我還真的見的不太多。想問一下王嶽鵬，實際上我知道鄭總和王嶽鵬私下裡交流的時候，我想問兩個問題，第一個問題，因為我知道不到一年的時間粉絲就漲的非常的快，第一個問題想問一下，如何達到的，可能給大傢普及一下，當一個故事講一講，第二個是因為我私下裡跟鄭總交流的時候，其實鄭總一直說他的終極目標，他說中國化妝品，特別老百姓崇洋媚外的心理太強瞭，就覺得歐美、日韓的好，我知道鄭總心理一直懷揣做民族中國自主品牌的心，他說跟王嶽鵬交流下來，王嶽鵬也有這樣的想法和抱負，我想這兩點簡單的談一談。
王嶽鵬：第一點怎麼吸引來粉絲，並沒有說要去吸粉或者什麼的，而且現在在網絡上活躍的人這麼多，之前還跟我朋友開玩笑，我說可能前幾年在網絡上想紅，少穿一點，穿少一點就紅瞭，現在把皮扒瞭也紅不瞭，這是要看內容的網絡時代，一定要帶給大傢什麼，而且現在也不是說長的美，或者天天發發自拍吃點好吃的，玩什麼，分享簡單的生活大傢追隨你，現在所有的網友，上網更想看到更多的內容，可能這個內容生活中學不到，但是網絡當中教給他們，這個內容跟一些傳統媒體，比如電視上面可以學到或者得到的內容還不一樣，比如我經常在網絡上教大傢化妝護膚出這樣的內容，我站在這個角度，我就是你的朋友，不會硬性推薦很多產品。
電視上的一些美妝節目教你裝教你怎麼護膚，硬性推瞭很多廣告類的產品，我就不會，我跟分享這些人的關系特別像朋友，剛才也說瞭，朋友是不會硬性的給你推薦很多你不需要的產品，或者隻是我把我覺得最好用最適合你的產品告訴你，所以你再來看，比如看我的視頻和微博的時候，你是能獲得到你在生活中你在電視上得不到的一些東西，但你在得到我這邊的這些給你帶來的內容同時，又不會覺得我很遙遠，我們還可以進行一個互相的交流，包括我微博下面的評論，基本上如果有時間每一條都會回復，關註我的那些人經常和我說，你真的是我見過最接地氣的網紅，最窮的網紅，大傢可能傳統印象之前有一些網紅總背一些名牌包曬各種高大上的生活，我不是故意網上炫窮，我覺得生活什麼樣子，也希望在網上完全的呈現我生活中的樣子，所以很多人會覺得你怎麼跟那些光鮮亮麗的網紅不一樣，是不是全網最窮的網紅，怎麼吸引這麼多人關註，首先做自己，帶給大傢內容，再來跟他們保持一個像朋友之間的關系。
包括第二點，自主品牌，其實我自己也有這樣的一個想法，跟我們公司老板一樣的想法，我就覺得為什麼我們中國人不能出一個中國人覺得自己很驕傲的這樣一個彩妝品牌嗎？一個很簡單的例子，大傢一個公共的場合補妝的時候拿著香奈兒或者TF的口紅覺得還不錯，拿著國產的口紅覺得有一點拿不出手，其實我現在為很多國產品牌非常的打抱不平，我也自己經常試用很多國產品牌，現在國產品牌不是像之前那種隨便出一出，或者有一些三無產品的那種，我們中國的產品真的越出越好，也非常希望，將來有一天，在一個咖啡店幾個非常小資的女孩，拿出一隻口紅，我們公司出的，我們的品牌，他們覺得非常驕傲，是我們一直想做慢慢在做的一件事。
主持人：謝謝王嶽鵬，有一個夢想，拯救中國化妝品品牌的雄心，真的很佩服。接下來有請網星夢工廠的創始人夫子薑，夫子薑我提這個名字大傢不知道，提網星夢工廠大傢也不清楚，但是如果有北京，或者經常上網的人，前幾年這麼一件事情，北京的三裡屯，一群男模穿著羅馬的衣服，斯巴達勇士的事件大傢有耳聞或者看到過，策劃者就是夫子薑，網星夢工廠的創始人，其實策劃的事情營銷，我想問一下夫總，您是如何想著，原來是一個策劃公司，後來為何一個策劃公司轉型為一個網紅經紀公司？或者是網紅電商公司，你談談你的想法或者經歷。
夫子薑：因為我這邊說實話，我們做策劃推廣在社交媒體上面，新媒體上面，做宣傳策劃其實很多年，剛才說入行比較早，之前做乙方，比較苦的活，你們見過不久斯巴達這些，其實你們看到很多經典案例都是我們之前公司做的。四千年第一美女，SNH48，包括這兩年以來在中國能夠迅速的崛起，所有的小米上市的宣傳，包括VIVI微博上面的宣傳都是我們上面在做，我們做瞭很多年，我們的團隊其實很怪，都是一群每天不學無術，我這個樣子每天想亂七八糟的人在一起亂七八糟的事情，我們比較喜歡幹亂七八糟的事，之前幹的事情還可以，但是我們後來發現越來越累，為什麼？首先我們做乙方的公司，我們幹的應該算是TR廣告這個行業，這個行業大部分已經被藍標和奧美這些公司壟斷瞭，很多單被他們吃下來，最後甩給我們來做，最後競標的時候都是我跟藍標一起去競，他說我是某某公司跟他們沒有關系，但是實際上最後中標的是他，做事的又是我們，我覺得這種事情其實挺怪的，去年嘗試過把公司賣瞭，PE給的特別低，也就5倍。
我和團隊說這樣子不太行，既然我們是幫別人做內容的，那為什麼不能自己幹呢？所以正好去年年底接瞭一個網紅的方案，這個網紅平常也就賣兩三萬塊錢，去年幫他做瞭一場大的事件，就是一個網紅帶著小粉絲去塞班島賣服裝的事件，當天賣瞭三百多萬，這個事件以後行業內所有的網紅都開始學我們的網紅，搞抽獎帶著粉絲出去玩，所以我覺得這個市場其實挺好玩的，我們從去年年底開始全面整合，公司也不叫原來的公司，推出網星夢工廠的品牌，全面的整合，所有的精力砸在培養自己的網紅這一塊，所以我們去年開始簽約到現在也簽瞭小一百個，我們很多網紅，很多的都是路人甲路人乙，玩微博大部分人都關註過我們的網紅，一些列表不多說瞭，很多一百多萬的粉絲，活躍度相當高，我們是做推廣宣傳的公司，我們做變現這一塊不是特別厲害，所以剛才李總說我們是網紅電商公司，我們是一傢網紅內容公司，我們的變現交給供應商做的，行業大的供應商，出名的什麼這些都在幫我們做變現，他們拿我們的網紅做事，我們幫他們做前端，他們幫我們做後端的這樣一種公司。
主持人：基本上這個話題過渡到如涵，實際上網紅有這樣，夫子薑總的公司擅長內容和宣傳，供應鏈整合是他的短版，那麼也有一些公司從供應鏈起傢，但是可能在網紅資源宣傳，比如網紅粉絲流量獲取的這一塊可能是短版，那麼中國有一傢結合好的公司就是如涵，網紅經濟，包括供應鏈整合這一端做的非常優秀，目前迅速幾年之內漲到幾十億的估值，請問一下龍總，這麼一個消費升級大背景下，未來零售品牌會呈現一個什麼樣的特點？或者是如涵如何應對，這樣的一個趨勢。
龍姿吟：我們傳統供應鏈起傢的，我們11年的時候，如涵電商成立的時候，那個時候做傳統的女裝淘品牌，淘寶前十，當時做淘品牌的時候，供應鏈全部是自建的，包括工廠全部都是自建的，所以我們對前端和供應鏈的一些需求和認識都是比較深刻的，那個時候趕上14年底的時候，張大亦那個時候，流量成本進一步推高，我們發現淘寶上面引流的成本太高，發現她自己個人微博上面發穿搭內容和審美的輸出形成新的流量入口，連接成本甚至是負的，現在應該說低價，曾經負成本連接，當時發現這麼一個機會，果斷的轉型開始為她個人做品牌化定制，為她做定制服裝，走瞭這樣一條路線，那我們認為，在經過這幾年的摸索我們發現新的零售品牌是呈現出一個新的特點的，比如說在商品嵌入內容當中，大數據的驅動下進行一個綜合的營銷整合，這個過程當中合理的利益分配也是非常重要的，中國的供應鏈很牛逼的，但是我們平常碰到那種店大欺客，或者客大欺店的現象。
買拉鏈，日本企業說的定制，必須下單才給你做，不可能給你提前備好現貨放在那邊，供應鏈不夠柔性，這是行業非常深刻的需求痛點之後我們覺得這一件事情需要自己來做，自己來做一個面輔料的儲備，供應鏈上我們介入非常深的。同時內容上面我們非常關註的一塊，內容服務我們摸索瞭很久，三件事情提升內容傳播的效率，降低內容生產的成本，同時我們會在IP孵化方面，在內容和人，人和內容的價值沉淀上面，做瞭非常非常多的事情，比如說我們自主研發過一個APP，他的靈感來源是來自於騰訊曾經代理過一個遊戲奇跡暖暖，是做穿搭的遊戲軟件，我們覺得網紅做服裝搭配生產內容的時候，十件上衣和十件下衣可以搭配非常多套，對於生產內容和創造內容效率非常低下，很長的時間做搭配拍照，我們自己研發一個APP，為網紅生產和制造內容做一個服務。
同時，我們企業內部有一個EPR系統，來整合紅人的信息和做一個企業內部的協同，這個系統上面，我們會在每一件商品上面打上自己的二維碼，通過這個系統嫁接微信上的系統來掃描，可以看到這一件商品進入銷售階段之前，在每一個環節的流轉過程，現在生產，他現在是在樣衣開發階段還是在一個大貨制作階段，需要多少天，全部都可以看到。所以在我們看來，未來新的零售品牌，一定是一個基於內容化的人格流量和變現矩陣，矩陣裡面自上而下整合KOL的資源也好，供應商的資源也好，自上而下打造和孵化更多的人格化的小而美的品牌。
主持人：謝謝小龍女，每次都管他叫小龍女，謝謝龍總。這裡面有一個謠傳，網上傳的，其實我自己大概知道，因為張大亦變成中國頭部網紅，很多人說年收入已經超過瞭范冰冰和楊冪，我覺得一個億左右比較靠譜，真的是這樣的，因為真的大傢可能還不理解網紅一年能賺多少錢，真的很多大的網紅，超級大的網紅，包括我投資的一些公司的網紅，一年錢數真的很多，比很多企業的年利潤高很多，個人的收入，所以億級的年收入不是空穴來風，具體數字不太方便透露。接下來問一下我的老朋友，秒拍，小咖秀和e直播變成頂級領域老大級別的，具有代表性，相互補充和相互支撐的這麼一個角色，三個產品中國都取得這麼好的一個用戶數和市場占有率的情況下，接下來，如何利用自己的頂部資源把這個視頻矩陣的這個行業深化下去，或者如何利用自己的資源在整個生態鏈，特別網紅生態鏈，怎麼樣推動。
何一：很多人覺得你們公司怎麼回事，秒拍，小咖秀和e直播，用這個產品不同的切入口，藍瘦香菇很火，小咖秀作為素材進行模仿，我們邀請他做直播，很快超過一百萬人觀看，其他的藝人，吳秀波老師做直播，問他怎麼看鮮肉，他說我吃素，可以進行傳播，或者可以進行模仿，產品和產品進行良性矩陣，用戶結構三產品的用戶結構有同質化，我的用戶結構可以往不同的產品之間進行引導，那麼像我們頂部用戶很典型，比如明星，企業傢，那麼其實大部分的時候我們可以想像一下，人總有欲望，不喜歡帥哥美女，馬雲爸爸直播看不看，如果都不喜歡，第二個垂直領域的網紅，藝術傢直播你看不看，或者張大亦直播你看不看，大的品類裡面總有一個能夠覆蓋你的興趣，所以其實我們的用戶結構也好，我們的產品結構也好，完全基於我們本身的社交媒體的產品定位絕定我們的用戶屬性和其他的產品有很大的差異，所以這一點，其他的同類上面沒有辦法模仿和超越的。
對於我們未來來講我們會完全鎖釘移動視頻領域，剛才說的一樣，在移動視頻時代來臨的時候，我們的用戶發生巨大的變化，我們會發現有更多的小孩和老人，比如我媽65歲瞭，拿著視頻玩的特別開心，視頻聊天，錄小視頻花的時間比我多很多，用戶結構發生改變整個行業會發生改變，也許未來我們的小孩那一代，他們已經不會完全依靠文字去學習，他們可能更多通過移動視頻去學習，所以未來我們會移動視頻繼續努力，當然也歡迎在座的無論是作為網紅經濟也好，還是作為網紅電商也好的這些合作夥伴跟我們進行合作，因為我們總體來講還是一個開放式的平臺，和過去媒體的這種絕對控制還是不太一樣。作為一個去中心化的平臺歡迎大傢來搭訕。
主持人：謝謝何一，那麼其實剛才說的是電商，或者網紅經紀公司，實際上從何總開始，包括兩位劉總，我覺得代表的流量方，因為網紅打造，我覺得實際上代表流量變現，或者價值變現，一種是什麼？把IP打造好，本身具有粉絲效應，聚集效應，另外我們做廣告，道有道我們做廣告的，包括何總做媒體的，其實是一種流量的變現，因為我有流量有用戶就是可以去賺錢，簡單的說。那麼接下來有請道有道的創始人，劉仁剛劉總，道有道新三板的上市公司，這些年的口碑和積累下的經驗，我也是做移動營銷，去年自己的公司並購給上市公司，我們都是彼此互相瞭解，那麼我想問問劉總，道有道作為一個移動營銷廣告行業的公司，服務瞭數萬傢的企業，那麼面對網紅經濟，道有道是不是比如說概念很新？行業很火？是熱點啊？有沒有想說要麼就是相關業務的結合，或者是自己有沒有這個方面的佈局等等，講一下。
劉仁剛：道有道準確的說是做移動營銷的服務企業，我們主要通過廣告服務，技術服務，包括數據服務去服務好這些企業客戶，服務企業客戶的什麼呢？兩個字，成交，你隻有給客戶帶來生意才會源源不斷的給你投錢，所以說我們現在服務的主要是兩萬多傢客戶裡面，主要兩大類，一類是做我們叫做網服類客戶，說白瞭互聯網的這些企業，可能是做遊戲的，可能是做電商的，也有可能做應用的，包括360和百度，豌豆夾、京東、唯品會，都是我們服務的客戶，幫他們做大用戶規模，應用裝在手機裡面。第二類服務的客戶，我們主要服務中小企業為主，中小企業范圍很廣瞭，有做房地產的，有做汽車4S的，有做教育培訓機構的，有做醫療美容等等，對於這一類客戶來講，他們的核心訴求就是幫他去獲取客戶，其實剛才提到網紅經濟，我認為網紅經濟的核心是兩個點，第一個點叫做粉絲獲取，第二個點叫做流量變現，就是要解決這兩個問題，剛才夫子薑提到我們有很多的IP，有很多的紅人，變現這一塊可能不擅長，這一塊可能咱們之間，包括和一下科技之間有很多的結合點，這一塊來講，變現來講，目前我認為這個市場上主要分成兩端，一個叫做品牌營銷，一個是叫做效果營銷，所謂的品牌營銷，就是我們會看到在各種的直播，在各種的唱吧裡面有品牌的露出，可能是LOGO的露出，可能是二維碼，甚至現在很多高大上的品牌發佈會，前面幾排坐的都是拿著自拍桿的小姑娘，一進去以為進瞭KTV瞭，這是品牌曝光品牌營銷的層面，更深一次所謂效果營銷，道有道做移動營銷來講，我們要給我們的客戶講清楚的是什麼？要給客戶講清楚你在道有道投入的一百萬的預算，到底曝光瞭多少數量的用戶，到底多少用戶點擊進去廣告，到底多少用戶留下來自己的信息，到底多少用戶跟我們的銷售取得聯系，到底多少用戶有意向的用戶，多少用戶簽瞭協議付瞭款，付錢和收入整個鏈條必須用我們的數據管理系統原原本本的講清楚，所以目前來講，道有道的流量也是一個豐富的立體的矩陣，除瞭我們有這種超級媒體，頭部媒體，中小媒體，常規媒體以外，還跟大量的我們的這些網紅的平臺，微信、微博、直播等等，建立這種合作。這種合作核心隻有一個目標，幫助我們的中小企業去獲得更多的生意，而且這種生意是要可量化的，要能夠給你的客戶講清楚他的投入和產出比。
總結起來兩句話，網紅即流量，營銷為成交。
主持人：感謝劉總，接下來第二位劉總，實際上極果是很有趣味的公司，極果的產品大傢不知道，如果知道這個名字可以下載體驗一下，還是一個比較有意思的產品，那麼劉總原來是搜狐微博的副總裁，包括技術負責人，那麼後來出來創立瞭極果，那麼專註於品質的產品以及服務的公司，那麼在短時間內，蘋果等很多的品牌紛紛開始跟極果進行合作，我也想這些產品品類的跨度其實又很大，我想讓劉鵬劉總給我們講講中間的，第一個趣味性，為什麼是一傢有趣的公司，第二奧秘到底在哪裡。
劉鵬：我是14年創立極果的，創立公司背後其實有很多背景：一個是，這幾年整個互聯網的變化非常劇烈的，其中一個最主要的變化就是整個互聯網是壟斷的，流量成本越來越高，BAT把所有的流量都搞定瞭，創業公司怎麼辦？
再者，互聯網的媒體是由從媒體品牌走向媒體平臺的，再到媒體生態。現在大傢做媒體，誰都不再願意隻做一個媒體品牌，一定要做平臺和生態。這樣導致今日頭條、微信公眾號、視頻平臺、直播平臺，幾乎把中國網民的用戶時間全部切掉瞭，怎麼辦？最著急的是電商，所以今年你看到一個巨大的趨勢就是說阿裡內容化，京東也要做內容化，為什麼？要用內容搶占用戶的時間，如果在視頻那交易做完瞭雙11沒人買東西瞭。
回到我們創業開始的時候，我們想應該去垂直領域找一個事情做，垂直領域我們當時發現有兩個比較好玩的事情，第一個是跟今天新智能的主題相關，中國越來越多的新的品類出現，比如說像無人機這種東西以前沒有的，這是新的，這是第一個趨勢。
第二個趨勢，整個中國越來越需要自己的品牌，比如手機中國的品牌已經比別人好瞭，完全中國原創的品牌，已經具備這種能力，基於這種特點產生巨大的訴求在什麼地方？有無數新的產品需要和用戶產生連接，這是一個行業的訴求。所以極果做的事情提供這樣一個平臺，內容承載的方式，比如有新的放在極果上面，極果上的用戶把產品拿走，然後貢獻內容，這麼簡單的一個事情。
到目前為止，有非常多的優質的品牌跟我們合作，原因在於：第一解決內容生產的問題，因為未來所有的品牌方都要涉足內容，他們不專業，我們是去中心化內容提供的平臺，這是第一個。第二極果做的垂直流量，效果很好，極果上的內容到購買的轉化是極高無比的，所以這是第二個。第三個剛剛聊到的，無論是車，運動戶外，還有無人機，還有好的廚具的東西是消費升級的體現，中國人追求生活品質，極果做的事情是歸結品質消費的點上。
主持人：各位嘉賓都講完瞭，基本上我也相信我們已經把網紅經濟，包括整個的行業所代表的一些優秀的公司都請來，把網紅經濟給大傢講瞭一些，比較清楚瞭，其實我覺得套一個張主席說的話，網紅經濟就是自媒體，自媒體我覺得符合大眾創業和萬眾創新，我個人其實夥伴基金非常看好網紅經濟的，其實我一直把今年定義成網紅投資元年，那麼我認為明年會是網紅並購元年，當然因為這句話其實我說的，但是我說出來沒人信，我就編一個，很多大型的機構都是這麼說的，其實這句話是我說的，是因為我看好網紅，那麼的確這樣子的，投的一些網紅經紀公司，明年開始面臨並購，他們可以有幾千萬的這樣一個利潤級別，那麼最後還是感謝，感謝這樣一個機會，我們一起探討這個話題。
智東西－－聚焦智能變革，服務產業升級！作為智能行業新銳媒體，智東西目前專註於五大智能領域：VR/AR；AI/機器人/無人機；智能汽車/智能出行；智能傢具/物聯網；智能穿戴/智能醫療，通過內容、活動、報告以及社群等方式助力“智能＋”時代的創業和產業升級。
Connect the Smart Eco-System, For Start-up.
B8F2A6A09309155A
全站熱搜
留言列表
